Business Development Representative- México (Híbrido)

¡Conoce nuestra banda!

Innovadora. Con determinación y ganas de dominar el mundo, cuando se trata de empresas de tecnología profesionales de AMÉRICA LATINA que desarrollan soluciones de trade marketing, Involves es la primera de la lista. Empresa de tecnología de Florianópolis (SC/Brasil) que valora el compromiso con las entregas y resultados, valorando las relaciones colaborativas y humanas. Aquí respetamos la diversidad y valoramos la autenticidad de cada persona. Para subir al escenario con nosotros es fundamental respetar las diferencias.

 ¡Business es lo que aquí respiramos! En la lista de deseos del área comercial de Involves están los contratos firmados de adquisición y expansión. Las personas involvidas son las que cierran negocios, le entregan valor al mercado y presentan nuestras soluciones a quienes quieren volar aún más alto en el trade marketing.

¿Cuál será tu papel?

¡Tu desafío será darle todo tu respaldo activo al crecimiento de Involves en el mercado mexicano! Esperamos que planees y ejecutes acciones de marketing que le impriman más fuerza a nuestra marca en mercados latinoamericanos y que generen oportunidades reales de ventas. ¡Contamos con tu creatividad y energía!

¿Cómo será tu día a día?

• Gestión de Pipeline - Tratar los leads en nuestro embudo de ventas en CRM Salesforce, respetando los procesos y disparadores de avance para todas las etapas, organizando el pipeline de manera efectiva y actualizando continuamente los leads;
• Mantener un alto volumen diario de actividades - Respetando la cadencia de prospección y ejecutando cadencias entre correos, llamadas, social points y actividades presenciales para aumentar las probabilidades de interacción y conversión de los leads;
• Actuar en estrecha colaboración con los closers - Desarrollar una alianza con el equipo de ventas, comunicándose constantemente para la evolución continua de los procesos y pensando en ideas fuera de la curva para traer nuevas oportunidades de venta para Involves;
• Postura comercial ejecutiva - Garantizar un elevado nivel de discurso comercial con cuentas corporativas, utilizando técnicas de ventas complejas para realizar una calificación de leads y mantener un alto nivel de prospección;
• Pensar de manera estratégica en tu Target Account List (TAL) - Interactuar con el equipo de Marketing en la construcción de plays ABM's con objetivo de personalización orientado a cuentas.
• Participar en ferias y eventos - Representar a Involves en ferias de nuestro mercado, siempre con el objetivo de posicionar nuestra marca y obtener nuevas oportunidades de venta calificadas.

¿Cuáles son los estándares de desempeño esperados?

• Tratar a cada persona como única;
• Asegurarse de cumplir las metas y SLA establecidos;
• Buscar la mejora continua tanto personal como del equipo;
• Actuar de forma proactiva;
• Ser una persona orientada a datos;
• Enfoque en el resultado;
• Mantener al cliente siempre en el centro.

Para que este espectáculo sea todo un éxito, precisamos que domines:

• Indispensable Español Fluente;
• Vivir en Ciudad de México;
• Conocimiento en técnicas de ventas complejas (Challenger Sales, SPIN Selling, Storytelling, Frameworks de Calificación, etc.);
• Conocimiento en Inside Sales - Embudo de ventas, procesos comerciales, productos SaaS;
• Experiencia en prospección, mejor si es en Inside Sales con productos de alto valor agregado;
• Excelente comunicación oral y escrita;
• Excelente organización;
• Coachability - saber recibir feedbacks y evolucionar de forma proactiva;
• Mentalidad data-driven - Ser una persona orientada a datos;
• Facilidad para trabajar con tecnología.

 Si quieres diferenciarte, es bueno que tengas…

• Experiencia previa con Trade Marketing;
• Inglés fluido;
• Uso a largo plazo del CRM Salesforce;
• Experiencia previa con prospecciones en mercado enterprise.

¿Qué obtienes al ser parte de nuestro show?

• Trabajo híbrido, 2 días en la oficina y 3 home office (3 días presenciales durante los 3 meses de onboarding);
• Beneficios flexibles para trabajo remoto y cuidados con salud y bienestar;
• Seguro de gastos médicos;
• Apoyo en su desarrollo personal y profesional;
• Bono de reparto de utilidades;
• Día libre por de cumpleaños;
• Días extras de vacaciones entre Navidad y Año Nuevo.

¿¡Te gustó!? ¡Te esperamos para montar un espectáculo en nuestro escenario!

¡Involves es para todos!

Nacimos en 2009, en medio de la excitación de dos bandas de rock de Florianópolis (Santa Catarina), pero pronto descubrimos nuestra pasión por el Trade Marketing. 

Especialistas en trade marketing e inteligencia de datos, nuestro propósito es promover una cultura de venta y operaciones basadas en datos, aumentando el desempeño y la ejecución en los Puntos de Venta con Inteligencia Artificial.

¡Somos manezinhos da ilha* muy orgullosos y llevamos nuestro espectáculo cada vez más lejos! 🌎 Nuestras soluciones están presentes en 26 países, conectando a más de 100.000 usuarios y contamos conpersonas involvidas en diferentes ciudades de Brasil, Colombia, España y México. 

Pero no importa a dónde vayamos, ahí llevamos nuestra cultura. Para ser parte de nuestra historia, es importante estar comprometidos con las entregas y los resultados, valorando las relaciones colaborativas y humanas. Somos una empresa que respeta la diversidad y valora la autenticidad de cada persona. Para subir al escenario con nosotros, es indispensable respetar las diferencias. Los valores que nos guían son: garra, yo siendo yo, evolución, empatía asertiva, integridad y sintonía. 🤘

Nuestra cultura y nuestro equipo nos han dado protagonismo en los rankings del Great Place to Work (GPTW) durante 7 años consecutivos, alcanzando el primer lugar entre las mejores empresas para trabajar en Brasil en 2022.

Entonces, ¿te identificaste con nuestra banda?

¡Te esperamos para que des un espectáculo en nuestro escenario!

* ‘Manezinho’ es es el modismo con el que se le llama a los nacidos en Florianópolis.