Sr. Account Executive - México (Hybrid)

¡Conoce nuestra banda!

Innovadora. Con determinación y ganas de dominar el mundo, cuando se trata de empresas de tecnología profesionales de AMÉRICA LATINA que desarrollan soluciones de trade marketing, Involves es la primera de la lista. Empresa de tecnología de Florianópolis (SC/Brasil) que valora el compromiso con las entregas y resultados, valorando las relaciones colaborativas y humanas. Aquí respetamos la diversidad y valoramos la autenticidad de cada persona. Para subir al escenario con nosotros es fundamental respetar las diferencias.

 ¡Business es lo que aquí respiramos! En la lista de deseos del área comercial de Involves están los contratos firmados de adquisición y expansión. Las personas involvidas son las que cierran negocios, le entregan valor al mercado y presentan nuestras soluciones a quienes quieren volar aún más alto en el trade marketing.

¿Cuál será tu papel?

Tendrás que ofrecer las soluciones más adecuadas a nuestros clientes estratégicos actuales y potenciales, partiendo del estudio de sus necesidades, conectándolas a nuestras soluciones y convirtiendo estas oportunidades en nuevos contratos. Tendrás el propósito de asegurar la mejor solución para una ejecución perfecta de nuestros clientes en sus puntos de venta, de modo a generar un impacto positivo en sus ventas y resultados de negocio.

¿Cómo será tu día a día en esta gira?

• Realizar la prospección, en colaboración con el equipo de BDR y Marketing, para abrir oportunidades en clientes estratégicos de Involves (CPGs Enterprise en México)
• Cuentar con el apoyo de nuestra estructura ABM para desarrollar estrategias que abran y aceleren estas oportunidades de negocio;
• Trabajar en asociación con el equipo de CS para ampliar los proyectos actuales (upgrades y/o nuevos productos y servicios);
• Conducir la negociación, desarrollo y cierre de nuevos clientes y expansión de los actuales;
• Tener la comprensión del proceso de compras de las empresas CPGs, mapeo de la estructura y tomadores de decisiones, diseño del alcance del proyecto, definición de precios, presentación de propuestas comerciales, generación de ROI y otras acciones necesarias para avanzar en las oportunidades;
• Desarrollar los proyectos en interacción con las diferentes áreas de Involves (Sales Engineer, Producto, Implementación, etc.) 
• Realizar y monitorear proyectos piloto y/o proyectos en implantación;
• Actualizar tu CRM (SalesForce);
• Informar tu forecast de ventas semanalmente al líder directo;
• Realizar viajes (comerciales, visitas de clientes y participación en ferias).

Y para que este espectáculo sea todo un éxito, precisamos que domines los siguientes acordes:

• Vivir en Ciudad de México;
• Trabajo híbrido (3 días homeoffice, 2 días en la oficina);
• Experiencia con ventas;
• Conocimiento en ventas B2B
• Conocimiento en ventas complejas para perfil de cliente Enterprise;
• Experiencia en empresas SaaS / Software;
• Buenas habilidades de negociación;
• Pensamiento estratégico de cuentas;
• Buenas habilidades de comunicación (oral y escrita); 
• Autoresponsabilidad;
• Proactividad
• Sentido de urgencia;
• Enfoque en el resultado;
• Habilidad en la creación de presentaciones y propuestas comerciales (ppt y excel)
• Disponibilidad para viajar

 Ahora bien, si lo que realmente quieres es diferenciarte en esta banda, es bueno que tengas… 

• Conocimiento en SalesForce;
• Conocimiento en trade marketing;
• Inglês o Portugués avanzado;

¿Qué obtienes al ser parte de nuestro show?

• Beneficios flexibles para trabajo remoto y cuidados con salud y bienestar;
• Seguro médico subsidiado por la empresa para el titular y dependientes;
• Fondos para formación y participación en eventos;
• Apoyo en su desarrollo personal y profesional;
• Programa anual de Participación en las ganancias (PLR);
• Licencias ampliadas de maternidad y paternidad;
• Día libre por de cumpleaños;
• Días extras de vacaciones entre Navidad y Año Nuevo.

¿¡Te gustó!? ¡Te esperamos para montar un espectáculo en nuestro escenario!

¡Involves es para todos!

Nacimos en 2009, en medio de la excitación de dos bandas de rock de Florianópolis (Santa Catarina), pero pronto descubrimos nuestra pasión por el Trade Marketing. 

Especialistas en trade marketing e inteligencia de datos, nuestro propósito es promover una cultura de venta y operaciones basadas en datos, aumentando el desempeño y la ejecución en los Puntos de Venta con Inteligencia Artificial.

¡Somos manezinhos da ilha* muy orgullosos y llevamos nuestro espectáculo cada vez más lejos! 🌎 Nuestras soluciones están presentes en 26 países, conectando a más de 100.000 usuarios y contamos conpersonas involvidas en diferentes ciudades de Brasil, Colombia, España y México. 

Pero no importa a dónde vayamos, ahí llevamos nuestra cultura. Para ser parte de nuestra historia, es importante estar comprometidos con las entregas y los resultados, valorando las relaciones colaborativas y humanas. Somos una empresa que respeta la diversidad y valora la autenticidad de cada persona. Para subir al escenario con nosotros, es indispensable respetar las diferencias. Los valores que nos guían son: garra, yo siendo yo, evolución, empatía asertiva, integridad y sintonía. 🤘

Nuestra cultura y nuestro equipo nos han dado protagonismo en los rankings del Great Place to Work (GPTW) durante 7 años consecutivos, alcanzando el primer lugar entre las mejores empresas para trabajar en Brasil en 2022.

Entonces, ¿te identificaste con nuestra banda?

¡Te esperamos para que des un espectáculo en nuestro escenario!

* ‘Manezinho’ es es el modismo con el que se le llama a los nacidos en Florianópolis.